• Titlu: Dincolo de refuz
• Titlu original:Getting Past No
• Autori: William Ury
  

• Gen: dezvoltare personala
• Se adreseaza: publicului larg

Recomandare

Detalii despre sistemul de notare al cartilor aici.

Prezentare generala

Dintre toate cartile pe care le-am citi din domeniul dezvoltarii personale, aceasta este pe departe cea mai importanta. Mi-a imbunatatit viata in toate domeniile in care interactionez cu oamenii, mai ales in trei dintre ele: familia, afacerea si investitiile.

Am stat de multe ori sa ma gindesc de ce s-a intimplat aceasta. Mai citisem carti de negociere, stiam importanta ei, faptul ca o utilizezi de fiecare data cind interactionezi in familie si societate. Dar aceasta a fost cartea care mi-a aratat, in limbaj simplu, direct, ce trebuie sa fac. Cum sa obtin ce vrea si, in cadrul acestui proces, sa-i ajut pe ceilalti oameni din jurul meu.

Aici e forta ei extraordinara. Cind te gindesti la negociere, primul lucru care iti vine in minte este imaginea cliseatica a doi oameni care isi incoarda neuronii pentru a determina “partea cealalta” sa cedeze, pentru ca unul dintre ei sa obtina ce vrea. Negocierea este mai degraba un dans. Iar daca ai dansat vreodata, vei intelege ce spun. Nu poti sa fortezi, nu poti sa te opui, trebuie sa faci o echipa cu celalalt. Armonia rezulta din conlucrare, placerea vine din armonie. In fond, asta dorim, sa obtinem cit mai multe de la viata, sa obtinem placerea. Iar daca poti sa faci asta ajutindu-ti semenii, esti un cistigator de doua ori.

Daca nu aveti cartea, cautati-o in anticariate. Daca o are un prieten, multiplicati-o. Daca nu o gasiti nicaieri, mergeti la o biblioteca publica si cititi-o. E o carte care ar trebui sa se predea in scoli. E o carte care o sa va schimbe viata in bine.

Zona alba

Usor de citit.
Simplu de inteles.
Multe exemple de negocieri, unele dintre ele din lumea politica, ce ilustreaza fiecare tehnica de negociere in parte.
Scrisa cu suflet, cu grija pentru cititor.

Zona neagra

Nimic de reprosat.

Detalii suplimentare despre carte.

Milionarul Mioritic este deschis la colaborari!

Daca ai un blog despre sau obisnuiesti sa scrii pe teme de educatie financiara, trimite-mi articole. Ele vor fi publicate in blogul meu daca:
a. aduc contributii originale si se ridica la nivelul criteriilor de calitate indeplinite de articolele din Milionarul Mioritic
b. nu au mai fost publicate

Astept mesajul tau prin email.